CATEGORY MANAGEMENT DESDE LA PERSPECTIVA DEL RETAIL

La base para construir una relación con el cliente es una nueva relación con el proveedor.

El CATMAN consiste en desarrollar una relación de socios para optimizar los resultados del negocio, apoyando la toma de decisiones basadas en información y definiendo estrategias enfocadas en el consumidor; básicamente es un proceso de colaboración estratégico entre la cadena y el fabricante.

En este proceso las categorías se administran como unidades estratégicas de negocio, con un especial enfoque en entregar un mayor valor al consumidor, estar al lado de la decisión del shopper e incentivar nuevos hábitos de compra, lo que en consecuencia, permite generar mejores resultados comerciales. 

Fuente: Memorias del foro CATMAN Latin Forum Colombia 2014. Plenaria “Category Management desde la perspectiva del retail”  realizado por Ilacad World Retail. Bogotá, octubre 2014.

8 cosas que los líderes piensan todos los días

Peter Economy —autor de libros de management como Managing for Dummies, The Management Bible y Leading Through Uncertainty— afirma que aprender cómo piensa un gran líder es esencial para llegar a ser como ellos. Y esos son ejemplos de ocho cosas en las que piensa un líder todos los días.

1. ¿Qué está pasando en el mundo? 
Los mejores líderes comienzan su día leyendo noticias porque saben que lo que está sucediendo en el mundo puede tener un efecto sobre su negocio. Además, monitorean los avances tecnológicos, pues así pueden evolucionar, junto con su empresa, al ritmo rápido del cambio.

2. ¿Cuáles son mis metas del día?
Los líderes notables establecen metas para sí mismos todos los días, algunas fácilmente alcanzables y otras no tanto, ya que prosperan en desafíos.

Artículo publicado en Mundo Ejecutivo
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