miércoles, 17 de diciembre de 2014

La tendencia del retail omnicanal: tiendas hiperconectadas

Los dispositivos wearables, el Big data o el Internet de las Cosas son avances tecnológicos que han llegado para quedarse y que serán fundamentales en la economía y el comercio del mañana.

Los avances tecnológicos que se están desarrollando en los últimos tiempos son imparables, así términos como el Internet de las Cosas, el big data o la omnicanalidad son cada vez más habituales en el ámbito del retail o de la industria alimentaria. Pero, ¿es tan necesario estar al día desde el punto de vista tecnológico? Los expertos aseguran que sí, y no solo eso sino que publicaciones de prestigio como MIT Technology Review aseguran que estos avances darán lugar a la “próxima revolución económica”.

Ser pionero en el uso de estas tecnologías permite aprovechar todo el potencial que proporciona el aumento de la interconexión antes que otros, lo que facilita que el comercio alcance el éxito en sus estrategias de venta. De esta opinión son los consultores de McKinsey, que consideran que las empresas conectadas tendrán un 50% más de probabilidades de incrementar sus ventas y ser líderes de mercado, por ello estos sistemas serán cruciales en el futuro del retail.

Artículo publicado en la Revista P&M
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jueves, 11 de diciembre de 2014

Cinco aspectos para tener en cuenta si trabaja en una oficina

Son muchos los aspectos que tienen impacto y determinan la manera en que somos juzgados en un ambiente laboral, aquí algunos ejemplos que pueden fácilmente pasarse por alto.

Cuando se trata de saber cómo está siendo juzgado en su trabajo, se puede pensar que lo único que importa es el desempeño. Pero la realidad es que las percepciones humanas juegan un papel clave y usted puede estar emitiendo señales equivocadas sin intención o sin darse cuenta.

Por eso es importante que las tenga presente al momento de interactuar dentro de su ambiente laboral. Estas son algunas de las señales y cómo su jefe o sus colegas pueden reaccionan frente a ellas.

Artículo publicado en el portal Finanzas Personales.
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martes, 2 de diciembre de 2014

La felicidad laboral en tres pasos según Google

En las entrañas del gigante tecnológico Google hay un empleado que tiene una tarea inusual: hacer más feliz a la gente y llevar más paz al mundo.

Hace unos años Chade-Meng Chen, uno de los primeros ingenieros contratados por la firma en Mountain View, California, notó que muchos de sus colegas se sentían agobiados y descontentos en la oficina.

Meng convenció a sus jefes de crear y encargarse de un curso que le enseñara a los empleados técnicas de mindfulness, o concienciación plena, para mejorar la inteligencia emocional e impulsar el bienestar.

Artículo publicado en el portal Finanzas Personales.
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jueves, 13 de noviembre de 2014

CELEBRAMOS 30 AÑOS

EFICACIA, LÍDER EN COLOMBIA EN EXTERNALIZACIÓN
 DE PROCESOS DE NEGOCIO - BPO

*La externalización de procesos de negocio (BPO) genera en Colombia más de 182 mil empleos y mueve ingresos operacionales por US $3.2 billones anuales.
*Eficacia S.A registra ventas anuales de más de  $437 mil millones.
B01. Octubre de 2014

Eficacia S.A., catalogada como la número uno del país en externalización de procesos de negocio o BPO (Bussines Process Outsourcing), celebra 30 años de fundación consolidando su liderazgo en el sector y contribuyendo con la generación de empleo a gran escala en Colombia.

Según Marcela Londoño, Directora Comercial de Eficacia S.A. “La compañía proporciona actualmente más de 38 mil empleos en Colombia, de los cuales el 55% están dirigidos a  mujeres, en gran proporción madres cabeza de hogar, que son el soporte del núcleo familiar en Colombia”.

La ejecutiva indicó que “con el propósito de sumar esfuerzos y contribuir al fortalecimiento de la productividad en las organizaciones, estimular el desarrollo del talento humano y aportar a la competitividad del país, fundamos en Cali a Eficacia S.A. para ofrecer soluciones especializadas a la medida en procesos de negocio y este año celebramos 30 años de existencia”.

“Nos sentimos orgullosos como vallecaucanos, pues hemos logrado consolidar y posicionar estas compañías como líderes a nivel nacional, con un portafolio de más de 300 clientes, entre empresas nacionales y multinacionales”, dijo Londoño.

Agregó también que los índices de disponibilidad y calificación de mano de obra, permiten que la externalización de procesos de negocio (BPO) genere hoy en Colombia 182.084 empleos, que representan el 73,81% del total de empleos que se generan por externalización, moviendo ingresos operacionales de más de US$820 millones anuales.

Eficacia en Colombia

Eficacia S.A. tiene oficinas regionales en 20 ciudades del país y 2 en Ecuador, donde trabaja en alianza con la compañía Estrategias & Mercado, estimulando las mejores prácticas en las organizaciones para que estas alcancen altos niveles de competitividad en los escenarios nacionales e internacionales.

Las soluciones ofrecidas por la compañía están consolidadas en cinco unidades de negocios: Mercadeo y Promoción, Cadena de Abastecimiento, Atención y Servicio, Mantenimiento de Instalaciones y Talento Humano.
  
“La compañía cuenta con la certificación Icontec 9001:2008 desde hace 15 años, siendo la primera empresa del sector en conseguir esta certificación en Latinoamérica y demostrando así el grado de compromiso en el servicio y en la gestión integral de los procesos internos que impactan positivamente a los grupos de interés”, asegura la directiva.

El crecimiento de Eficacia  ha sido exponencial año tras año: en 1984 seis colaboradores administrativos conformaban esta iniciativa, 30 años después cuenta con más de 1.000 colaboradores de planta administrativa y un promedio de 38 mil colaboradores en misión o servicios. Tienen presencia con sus servicios en 305 lugares entre capitales como: Cali, Bogotá, Medellín, Barranquilla, Bucaramanga, así como ciudades intermedias y poblaciones rurales.

Asimismo, desde el año 2011 Eficacia S.A. cuenta con la Calificación RUC del Consejo Colombiano de Seguridad, gracias a los altos estándares de calidad y estricto cumplimiento de la Política Integral de Gestión que está compuesta por Seguridad Industrial, Salud Ocupacional, Medio Ambiente y Responsabilidad Social.

La  revista La Nota Económica en su Edición Especial “300 Empresas líderes Platinium” y “10.000 Empresas, Vademécum de Mercados” ubicó a Eficacia en el primer puesto en Colombia en el sector Contact Center y BPO.

BPO en Colombia

Los servicios de Externalización de Procesos de Negocios día a día ganan más importancia en Colombia, debido a su alto nivel de especialización ponen a disposición de las empresas conocimiento actualizado y experiencia comprobada, unido a modernas tecnologías existentes en el mercado.

En los últimos años, el sector BPO de servicios externalizados ha alcanzado cifras del 18% anual en Colombia  y según lo indica el estudio realizado por la consultora de la India Tholons INC, “Colombia: La joya escondida del outsourcing en América Latina”, factores como los costos de operaciones, la madurez del negocio y el talento humano, han hecho de Colombia un competidor importante en este mercado mundial.

A esto se suma una serie de condiciones que favorecen el crecimiento del país en el sector, como una estructura de costos atractiva para los inversionistas, una ubicación geográfica estratégica y privilegiada y una infraestructura de comunicaciones capaz de soportar operaciones de alta talla mundial.
DEF.

  
Autor: Marcela Barón
Analista Senior Comunicaciones Sede Nacional
Eficacia S.A.



*Fuente: Cámara de Procesos Tercerizados / BPO&IT – ANDI

jueves, 30 de octubre de 2014

Colombia, hasta para hacer negocios

El país sigue a la cabeza de América Latina como el más favorable para hacer negocios, seguida de Perú, México y Chile, indicó el Banco Mundial (BM) en su informe "Doing Business 2015: más allá de la eficiencia".

Colombia es el país de Latinoamérica donde es más fácil hacer negocios, según un informe del Banco Mundial que refleja una mejoría generalizada en el ambiente para los empresarios en la región, así como un fuerte incremento del ritmo de las reformas e instituciones más sólidas. El documento "Haciendo Negocios 2015: más allá de la eficiencia" destaca que las naciones de Latinoamérica y el Caribe están avanzando en la retirada de obstáculos para la actividad empresarial, al implementar al menos una reforma pro mercado la mitad de las 32 economías de la región entre el 1 de junio de 2013 y el 1 de junio de 2014.

Mención especial merece Colombia, que avanza de la posición 53 a la 34 en la clasificación general gracias a las 29 reformas puestas en marcha desde 2005, y es la que más destaca en Latinoamérica en este sentido, por delante de las 21 reformas de México y las 20 de Guatemala. El reporte del Banco Mundial destaca como ejemplo la aprobación en Colombia de una ley que aumenta la seguridad de su sistema de transacciones, facilitando el acceso al crédito, al igual que la eliminación de obstáculos a la transferencia de propiedades.

Artículo publicado en la Revista Dinero.
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lunes, 20 de octubre de 2014

Las empresas más admiradas

Un nuevo factor deja en claro el buen momento del sector empresarial: la admiración que tienen los colombianos por las compañías que operan en el país.

Si la selección de fútbol sigue despertando el entusiasmo de los aficionados, las grandes empresas locales generan admiración entre los colombianos.

Así se desprende de la más reciente versión del estudio Las empresas más admiradas que realizó Invamer Gallup para Revista Dinero. El análisis retoma un ejercicio que se inició a finales de los 90 y volvió a hacerse a finales de la década pasada. En los resultados de hoy, los encuestados privilegian a las compañías locales frente a las internacionales. De hecho, en estricto sentido, las cinco primeras (Ecopetrol, Bancolombia, Éxito, Bavaria y Empresas Públicas de Medellín –EPM–) tienen origen colombiano, aunque en dos de ellas (Bavaria y Éxito) la mayor parte de la propiedad accionaria actual está en manos de extranjeros.

Artículo publicado en la Revista Dinero.
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lunes, 6 de octubre de 2014

7 claves para aprender a vender... sin vender

La táctica de insistir hasta la muerte ya no funciona en la actualidad y esta nueva estrategia puede ayudarte a aumentar los resultados de tu área de ventas.

Vender no funciona. Si te preguntara cómo te sientes cuando alguien está tratando de venderte algo, seguramente responderías que te sientes incómodo, presionado, acechado, aburrido o algo similar, pero pocas veces me dirías que te sientes encantado con el hecho. Esto quizá se debe a la avalancha comercial a la que estamos sujetos diariamente y en todo momento.

Es común, incluso constante, que alguien nos esté tratando de vender algo, lo que sea. Encendemos la televisión y ella está repleta de comerciales tratando de todas las maneras posibles de manipularnos a comprar algún producto o servicio. Abrimos un periódico o revista y hay más anuncios vendiendo cosas que contenido editorial. Vamos por la calle y es casi imposible no ser sujetos de la presión de algún individuo o comercio que intenta separarnos de nuestro dinero.

Publicado en Alto Nivel.
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lunes, 22 de septiembre de 2014

El talento escondido

Descubrir el talento en los colaboradores no es un tema fácil. ¿Cómo identificarlo? Estos tips le ayudarán a lograr el objetivo.

Dicen que el sentido común es el menos común de los sentidos. En ciertos casos ocurre lo mismo con el talento laboral: identificarlo resulta todo un desafío.

Quizás por eso el célebre escritor estadounidense Elbert Hubbard, –famoso por su ensayo Un mensaje a García–, aseguró que “existe algo mucho más escaso, fino y raro que el talento. Es el talento de reconocer a los talentosos”. Esta frase resume la importancia de dicha virtud, pero la dificultad que muchas veces se tiene para hallarla.

Para las organizaciones es un tema clave. Tener personas talentosas en sus filas es uno de sus mayores retos y, aunque no es tarea fácil, sí es garantía para alcanzar el éxito.

Publicado en la Revista Dinero
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miércoles, 17 de septiembre de 2014

Estudio descifra los mitos y las verdades del comprador colombiano

Kantar Worldpanel analizó mitos comunes sobre el comprador colombiano como: ¿Hacen grandes compras (más de 10 productos) en los minimercados? ¿Compradores de estratos bajos no compran marcas premium? ¿Colombianos prefieren los productos en promoción? 

La estabilidad y el buen momento de la economía han generado importantes cambios en el consumidor del país. De acuerdo con Kantar Worldpanel en su estudio Consumer Connection, los colombianos han venido cambiando su forma de pensar y de comprar. Ahora son más positivos y tienen nuevas preocupaciones que se ven reflejadas en el momento de adquirir productos para sus mercados. 

El estudio precisa que el 17% del gasto total de los hogares va destinado a pagar deudas: un 30% en desembolsos hipotecarios y el 70% a tarjetas de crédito, vehículos, libranzas y créditos de libre inversión. En los estratos 1, 2 y 3 el mayor endeudamiento es con electrodomésticos, aunque también destinan un alto porcentaje de su gasto para pago de educación o para arreglar vivienda”, añade el representante de la firma investigadora que lleva más de 10 años en Colombia. 

Publicado en la Revista P&M.
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martes, 9 de septiembre de 2014

Estos son los 10 deportes que fortalecerán su relación con su equipo de trabajo

Nunca está de más reflexionar sobre la relación con su equipo de trabajo, incluso si las metas de este mes van mejor de lo esperado o si tiene una excelente relación con sus compañeros.

¿Qué tanto conoce los talentos de su gente? ¿Qué tan unidos son? ¿Qué tanto los valora y respeta? ¿Qué errores tienes y qué está haciendo usted para ayudarlos? Si alguna de las preguntas lo hizo dudar, existe una serie de deportes y actividades para unirse más con sus trabajadores, y le dé un tiempo fuera de la oficina.

Jorge Carrillo, coach personal y ejecutivo, asegura que no existe ningún estudio para determinar cuáles son los mejores deportes para mejorar las relaciones de trabajo, pero sí cree que debe ser un consenso “donde todos estén comprometidos con la actividad y sea segura”.

Lo cierto es que hay actividades que ayudan a mejorar relaciones interpersonales y a alcanzar objetivos.

Publicado en La República.
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lunes, 1 de septiembre de 2014

Cobertura nacional, el éxito de las compañías ‘made in Colombia’

Colombia se convirtió en el puerto de llegada de marcas extranjeras, que de a poco empiezan a llenar las estanterías de los centros comerciales y los locales en ciudades principales e intermedias; sin embargo, las empresas hechas en el país, tienen éxito frente a sus competidoras foráneas gracias a su cobertura, que se traduce en una ventaja en número de locales.

Para demostrar dicho panorama, LR enfrentó a diez marcas nacionales frente a la misma cantidad de firmas extranjeras, y se generó un balance de que por cada 129 locales nacionales hay 42 almacenes foráneos.

Juan Valdez contra Starbucks, El Corral versus Mc Donald’s, Carlos Nieto frente a Massimo Dutti, Totto versus Kipling, son algunas de las ‘batallas’ que determinaron como ganadores a las firmas criollas por tener mayor presencia en ciudades principales e intermedias.

Publicado en La República.
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martes, 26 de agosto de 2014

Grupo Éxito pone el acelerador al negocio de centros comerciales

La compañía va rumbo a ser la primera en este modelo de comercio. En tres años, sumará 500.000 metros cuadrados a los 220.000 que tiene hoy. Invertirá un billón de pesos en 8 proyectos.

Al 2017, el Grupo Éxito deberá tener 720.000 metros cuadrados de centros comerciales, 500.000 más de los que tiene en la actualidad.

El aumento estará reflejado en la ejecución de 8 nuevos proyectos que tiene estructurados y en desarrollo, con inversiones del orden un billón de pesos.

Lo proyectado por la empresa en nuevos metros cuadrados en los próximos tres años es lo que, aproximadamente, ha desarrollado en su historia el pionero de lo industria, el constructor Pedro Gómez.
De esta manera, Juan Lucas Vega, vicepresidente de Inmobiliaria y Desarrollo del Grupo Éxito, plantea la dimensión y la trascendencia de su aporte al sector.

Los centros comerciales le representan unos 150.000 millones de pesos al año a la compañía, con un crecimiento anual de 20 por ciento.

Publicado en Portafolio.
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miércoles, 13 de agosto de 2014

Mercados emergentes

Con una apuesta por precios bajos, variedad y cercanía con el consumidor, las cadenas medianas están marcando la pauta en el comercio formal. 

Las cadenas de supermercados independientes se están convirtiendo en toda una amenaza para las grandes superficies, por la dinámica de ventas que registran. El último reporte de la firma de investigación de mercados Kantar Worldpanel muestra que mientras las cadenas independientes aumentaron sus ventas 25% en el primer trimestre del año, los hipermercados registraron una caída de 1%.

Aunque sus ventas totales todavía distan de los volúmenes que exhiben las grandes superficies, la tendencia al alza que presentan y la ‘operación avispa’ que desarrollan comienza a hacerles mella y explicaría el creciente interés de los hipermercados por hacerse al control de algunas exitosas cadenas regionales para garantizar su expansión. “Por lo menos tres o cuatro veces al año recibimos una oferta de un hipermercado que quiere comprarnos”, asegura Carlos José Alvarado, gerente de Mercacentro, de Ibagué. 

Rafael España, director de estudios económicos de Fenalco, destaca que el buen momento de la economía y la mejora en el ingreso de los colombianos en la última década han impulsado las compras y generado importantes transformaciones en el comercio del país. 

Publicado en la Revista Dinero.
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miércoles, 6 de agosto de 2014

¿Sabías que tienes 2 opciones para acceder a una pensión en Colombia?

El Régimen de Prima Media (RPMA administrado por Colpensiones) y el Régimen de Ahorro Individual (RAIS) (Administrado por Fondos Privados) son las opciones que tenemos los colombianos, pero ¿sabes exactamente qué beneficios tienes con cada uno? o ¿cuáles son los requisitos y diferencias que existen entre sí? 

Con Colpensiones, (Administrador de pensiones del Estado), haces tus aportes a un fondo común y debes cumplir con 2 requisitos para adquirir la pensión por vejez:

Edad, mujeres 57 años y hombres 62.

Número de semanas cotizadas, a partir de enero de 2014 son 1270 semanas y 1300 a partir de 2015.


Con un fondo privado de pensiones, haces tus aportes a una cuenta individual y debes cumplir con los siguientes requisitos:

Un afiliado se puede pensionar acumulando capital a través de sus aportes y rendimientos o también cumpliendo con un requisito mínimo de semanas cotizadas, que le permitiría acceder a una pensión mínima. 

Nota de Interés:

La Ley 797 de 2003, por medio de la cual se modificó la Ley 100 de 1993, definió que a partir del 1° de enero de 2014, se incrementara la edad para adquirir el derecho a pensión de mujeres y hombres. Este cambio termina en el 2015, cuando el requisito llegue a 1.300 semanas y la edad para obtener una pensión por vejez en las mujeres será de 57 años y en los hombres de 62 años.


¿Sabías que por norma, los afiliados pueden trasladarse entre Régimen  pensional  cada cinco años? 

Esto es de Colpensiones, a cualquier otro fondo privado, a excepción de los afiliados que están a 10 años o menos para cumplir la edad de pensión;  es decir, una vez  cumplidos los 47 años de edad en caso de las mujeres, y 52 años en caso de los hombres, no es posible el traslado de régimen (no podrás pasar a Colpensiones o  viceversa).

Si eres mujer y estás próxima a cumplir 47 años o eres hombre y se aproxima tu cumpleaños número 52, te invitamos a que te pongas en contacto con un asesor de tu fondo de pensiones, donde recibirás orientación personalizada, acerca del régimen de pensión que te convenga.

Conozca los perfiles ejecutivos que buscan las grandes firmas

Además de ser los directores de importantes compañías globales, Dick Costolo (Twitter), Satya Nadella (Microsoft) y César Alierta (Telefónica) tienen en común que las empresas que lideran tienen perfiles muy claros para elegir a los ejecutivos que llevarán sus riendas.

Entre los aspectos más importantes que evalúan las firmas multinacionales se encuentran los estudios de posgrado relacionados con áreas como marketing, administración, logística y gerencia. Sin embargo, las características académicas no son los únicos factores que evalúan dentro de un perfil ejecutivo 

Publicado en La República.
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lunes, 28 de julio de 2014

Las 35 más

Contra toda expectativa, en Colombia hay un buen número de ejemplos de plantas industriales de alto desempeño. Sus altos estándares de productividad y sostenibilidad las convierten en modelos a seguir.

Hablar de la crisis estructural de la manufactura colombiana suena a lugar común. Los diagnósticos insisten en que nuestra base industrial es baja en productividad, escasa en innovación y lejana a la competitividad. Pero existen en Colombia numerosos casos de plantas industriales que desafían esa sabiduría convencional. Son operaciones de gran envergadura, modernas, con niveles de eficiencia comparables a las mejores del mundo.

Es claro que Colombia necesita reducir su “costo país” en infraestructura, transporte interno, trámites y demás. Y no son pocos los casos de empresas que han logrado superar estas barreras y hoy tienen en marcha operaciones que despertarían admiración en cualquier parte del mundo. En este informe presentamos 35 casos, aunque en realidad logramos identificar más. Varias empresas prefirieron no aparecer por políticas de confidencialidad de la información.

Publicado en la Revista Dinero.
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miércoles, 23 de julio de 2014

Cómo realizar una buena presentación con creatividad

Cualquier conferencia a la que uno asiste hoy en día, va acompañada de algún tipo de presentación, cuya calidad puede impresionarnos por la variedad imágenes y recursos utilizados en su diseño o ser apenas un compendio de notas del conferencista. 

Pero también es posible toparse con un mal expositor, que haya transcrito su discurso en una infinidad de diapositivas, con minúscula letra, que lee de manera simultánea con el auditorio, en un ejercicio desgastante para las partes. 

Elaborar una buena presentación es una labor que demanda creatividad, conocimientos de comunicación, de la herramienta que se utiliza y de sus recursos, así como algunas habilidades de diseño y tiempo, mucho tiempo.

Publicado en La República.
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miércoles, 16 de julio de 2014

Usted es su propia marca, ¿pero sabe cómo venderla?

Raquel Gómez, abogada y 'coach', escribió un libro para ayudar a las personas a construir su sello. En una clase, mientras estudiaba derecho, un profesor le dijo a Raquel Gómez que si seguía con esa actitud callada no iba a llegar a ninguna parte. Era tan tímida que nunca participaba en clase. Primer campanazo. 

En otro momento de la vida, el departamento en el que trabajaba en una empresa fue cerrado y se quedó sin empleo. Segundo campanazo. Y tiempo después vino un divorcio. Tercer campanazo. Estas circunstancias, cada una a su tiempo, la hicieron pensar en ella y en lo que realmente quería. Así fue como terminó construyendo su marca personal, convirtiéndose en la ejecutiva que quería ser y asesorando (es coach certificada) a otros para que también lo logren, a través de su seminarios y cursos.

Con estas experiencias personales y laborales, escribir un libro: Cómo vender su marca personal, que acaba de salir al mercado.

¿Qué es la marca personal?

Es la forma como el mundo te reconoce, con tu nombre y apellido. Recoge todas las habilidades que tienes, tus talentos, tu manera de abordar la vida, tus capacidades, tus conocimientos y también tu imagen. Es como el mundo te identifica y te comunicas con él.

Publicado en El Tiempo.
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viernes, 11 de julio de 2014

Llegada de PriceSmart pone a innovar al retail en la capital del país

En noviembre se reconfigurará el negocio de los supermercados en Bogotá con la llegada de PriceSmart a la capital del país. Con ventajas competitivas como la entrega a domicilio y una alta oferta de productos importados, la firma pone a innovar a su competencia que apenas anda explorando estos terrenos.

El nuevo almacén, que estará en la calle 26 con Avenida Boyacá, tiene 11.667 metros cuadrados y una inversión de US$20 millones. Además, hace parte del plan de expansión de la compañía en Colombia, a la cual se le suman locales en Medellín y Pereira.

Según Luís Fernando Gallo, gerente de la compañía para el país, el club, que tendrá una membresía anual de $65.000, cuenta con una oferta de 2.500 referencias nacionales e internacionales, en la que se destaca más el último segmento, factor que incluye un elemento diferenciador frente a los demás retailers en Bogotá.

Artículo publicado en La República.
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martes, 8 de julio de 2014

59% de los usuarios globales de internet escriben reseñas de productos en línea


En uno de sus informes más recientes, la página Global Web Index registró la frecuencia con la que los usuarios de plataformas digitales invierten su tiempo para escribir reseñas sobre los productos que consumen. La sorpresa fue que más de la mitad de los cibernautas en el mundo han adoptado esta práctica en el 2014.

Artículo publicado en Merca 2.0
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martes, 1 de julio de 2014

Solo para menores

Los niños se han convertido en un atractivo segmento para los empresarios de moda por su alto potencial en el mercado de ropa y accesorios, industria que ya vale $1,2 billones al año. 

El mercado de ropa para niños está alcanzando su mayoría de edad en Colombia. El aumento de competidores locales y la llegada de empresas extranjeras especializadas en este mercado así lo confirman. 

La marca de ropa masculina Arturo Calle es la más reciente de las grandes empresas nacionales de moda que anunció su incursión en este atractivo negocio. Decidió medírsele a la producción de ropa para niños pues este es un segmento que viene creciendo al mismo ritmo que lo hacen los pequeños. ¿Por qué es tan atractivo este mercado?

Artículo publicado en la Revista Dinero
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martes, 24 de junio de 2014

Marketing de influencers: el poder de las recomendaciones hecho profesión

El 65% de las empresas ya incluye técnicas de marketing de influencers en su estrategia de marketing digital.

El marketing de influencers es una práctica cada vez más extendida. A la hora de generar notoriedad para la marca y hacerla destacar de entre la gran competencia, contar con un padrino de excepción puede resultar muy útil.

Con el término influencer nos referimos a aquellos prescriptores que ensalzan en los medios sociales, propios y ajenos, las bondades la marca y nos recomiendan sus productos. Suelen ser generadores de opinión, tales como expertos, bloggers e incluso personajes famosos, normalmente seleccionados por la marca. Su mensaje está claramente intencionado, dirigido a cambiar la conducta del consumidor en favor de la marca. 

Artículo publicado en: Puromarketing.com
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jueves, 19 de junio de 2014

El heredero

Preparar a los sucesores en altos cargos directivos en las organizaciones es un tema fundamental para asegurar el futuro. Ocho claves para que el proceso de sucesión sea exitoso.

La polémica que desató el anuncio del Rey Juan Carlos de España de abdicar en favor de su hijo, el príncipe Felipe, ha llenado los espacios y las páginas de los principales medios del mundo. Pero no es una decisión que diste mucho de lo que ocurre a diario en las empresas, aunque su difusión no sea masiva. 

Con frecuencia las organizaciones deben adelantar procesos para reemplazar a sus altos ejecutivos, algunas veces con anticipación y otras sobre la marcha, pero siempre buscando garantizar el futuro y sobre todo el éxito de sus negocios.

Artículo completo. Revista Dinero. Ampliar.

viernes, 13 de junio de 2014

Los más efectivos

Según los Effie Awards, estos son los hombres detrás de las campañas más efectivas del país. 

Con productos que se parecen cada vez más y una oferta gigantesca, la tarea de la comunicación se vuelve clave a la hora de tomar decisiones de compra.  

No es suficiente una pieza publicitaria atractiva. Es necesario promover una comunicación efectiva que genere un mejor desempeño para las marcas y se traduzca en mejores resultados financieros para las compañías.

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sábado, 7 de junio de 2014

Fenómeno comercial

El negocio de PriceSmart está disparado en Colombia y hoy es un fenómeno en ventas. Dinero habló con su presidente.

Tres almacenes que abrirán sus puertas en el último trimestre de este año en Bogotá, Medellín y Pereira tienen celebrando a los directivos de la cadena de comercio estadounidense PriceSmart.

La cadena, con sede principal en San Diego, duplicará su presencia en Colombia –ya tiene tres almacenes– e invertirá cerca de US$40 millones en un sistema que hasta el momento no había tenido éxito en el país: el de clubes de compradores.

El año pasado, las ventas de la cadena en Colombia totalizaron $339.282 millones, frente a $175.000 millones de 2012.

¿Cuál es el secreto del éxito? José Luis Laparte, presidente de PriceSmart, lo atribuye al modelo que combina una amplia oferta de productos importados –cerca de 70% de sus mercancías–, innovación permanente en productos y presentaciones y precios muy bajos. Laparte habló con Dinero.

martes, 27 de mayo de 2014

Especial centros comerciales en Colombia

Hace más de 20 años el principal reto que tenía un centro comercial era tener la oferta comercial más completa disponible para cualquier perfil de comprador, pero con el paso de los años empezaron a ser necesarios servicios adicionales y atracciones que proporcionaran diversión y entretenimiento.

La nueva generación de este tipo de negocios, no solo se caracteriza por grandes tiendas, marcas internacionales o almacenes de cadena, sino también porque resulta necesario que cada centro comercial tenga vida propia, identidad definida y cuente con una marca capaz de ser reconocida y preferida por los consumidores.  

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